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第30章 第三十章:商机无限广,夫人欲扩张

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“萌叔”谢镇山那场意外爆火的直播,如同在平静的湖面投下了一颗深水炸弹,其引发的连锁反应远超所有人的预期。热搜榜上,#将军被迫营业#、#吃了定胜糕能打胜仗# 等话题居高不下,病毒式传播的表情包席卷社交网络。而这场喧嚣风暴最直接的受益者,便是柳氏的“玉馔阁”。

直播结束后的七十二小时,对柳氏和她的网店团队来说,无异于一场兵荒马乱的噩梦与狂喜交织的奇观。

网店后台的订单通知音,从最初的“叮咚”声,迅速演变成连绵不绝、令人头皮发麻的、如同暴雨敲打铁皮屋顶般的“哗啦哗啦”声!服务器数次濒临崩溃,客服小杨和另一个兼职客服的嗓子早已喊哑,回复速度再快也赶不上新订单涌入的速度。店铺首页的“定胜糕”链接下,库存数字如同被黑洞吞噬般急速清零,又紧急补货,再清零!评论区更是彻底沦陷:

【将军同款!吃了打胜仗!已下单十盒支持!】

【为了将军的被迫营业,冲了!希望将军下次直播别那么紧张了哈哈!】

【定胜糕收到!包装古风超好看!味道绝了!奶奶手艺太牛了!】

【物流给力点啊!等不及要尝尝能打胜仗的点心了!】

【客服人呢?昨天拍的发货没?急!送领导!】

【差评!为什么我拍的时候还有货,付款就说没库存了?!玩我呢?!】

【速度发货!不然差评伺候!】

订单量呈几何级数爆炸!从直播前的日均稳定在200单左右,瞬间飙升至单日峰值破5000单!而且订单地域分布极广,从北上广深到边陲小镇,几乎覆盖全国!这突如其来的、海啸般的需求,将原本井然有序的“玉馔阁”小作坊,瞬间推到了悬崖边缘!

出租屋那小小的厨房早已不堪重负。几台烤箱、蒸锅昼夜不停地轰鸣,散发出令人窒息的热量和甜腻气息。临时招来的几个帮工阿姨,连同张姐这位核心骨干,如同上了发条的陀螺,在逼仄的空间里挤作一团。揉面、裹馅、压模、烘烤、冷却、包装…工序繁多,人手严重不足。汗流浃背,腰酸背痛,连喝口水的时间都成了奢侈。

“夫人!糯米粉快没了!”

“柳总!红豆沙只剩最后一桶了!”

“包装盒!包装盒告急!供应商说最快也要后天!”

“快递员堵门口催了!说再不交件,今天的车赶不上了!”

告急声此起彼伏,如同战场上的求援信号。柳氏站在厨房中央,曾经指挥若定的“女掌柜”,此刻也显出了前所未有的焦灼。她秀气的眉头紧锁,额角渗着细密的汗珠,手机几乎长在了耳朵上,一个电话接一个电话地打:

“王老板!糯米粉!再加急送五吨!对!现在就要!价格好说!”

“李经理!定制的包装盒!我不管你用什么办法!今晚十二点前,我要看到一半的货放在仓库门口!尾款立刻结清!”

“顺丰张经理!再加一辆九米六!对!现在!加钱!必须保证时效!”

她的声音带着不容置疑的急迫,甚至有些嘶哑,但条理依旧清晰,指令依旧果决。然而,挂掉电话,看着眼前如同灾难现场般的混乱厨房,看着堆积如山等待包装的半成品,看着后台还在不断跳动增长的订单数字和夹杂其中的催促、抱怨甚至差评威胁,一股巨大的无力感和挫败感如同冰冷的潮水,瞬间将她淹没。

这已经不是靠增加几个人手、多开几台机器就能解决的问题了!产能的极限如同天花板,死死地压在她的头顶!品质如何保证?张姐她们再熟练,在这种超负荷状态下也难免出错!一盒露馅、烤糊的点心发出去,毁掉的就是整个“玉馔阁”好不容易建立的口碑!物流更是死结!城中村狭窄的巷道,大型货车根本进不来,只能靠小面包车蚂蚁搬家,效率低下,成本飙升!差评如影随形!

“娘,这样下去不行!”谢砚秋好不容易从客服的“枪林弹雨”中抽身,挤进热气腾腾的厨房,忧心忡忡地看着母亲,“订单还在涨!差评也越来越多!主要是吐槽发货慢和偶尔的品质问题!再这样硬撑,牌子就砸了!”

柳氏疲惫地揉了揉眉心,眼中布满了红血丝:“我知道…可订单接了,总不能不发…” 她看着女儿,第一次在商业决策上显出了迷茫,“推掉?可这都是钱…是明哲的培养费,是你们…”

“推掉一部分!”谢砚秋斩钉截铁,“必须壮士断腕!立刻在店铺首页发布公告!说明情况,诚恳道歉!所有未发货订单,按付款顺序,限量每日发货!超量的,无条件退款并赠送优惠券安抚!同时暂停接受新订单!先把现有订单的品控和物流稳住!这是止损!”

柳氏看着女儿坚定而冷静的眼神,深吸一口气。壮士断腕…这需要极大的魄力!但女儿是对的!贪多嚼不烂,只会撑死!她立刻拿出手机,亲自编辑公告文案,言辞恳切,说明了产能和物流的极限困境,承诺限量发货并补偿。公告发出后,后台的差评增速果然有所放缓,但客服的压力更大了,退款和安抚工作量激增。

危机暂时稳住,但柳氏的心却无法平静。深夜,当厨房的机器终于暂时停歇,帮工们拖着疲惫的身体离开,出租屋里只剩下家人们沉睡的呼吸声时,柳氏却毫无睡意。她独自坐在餐桌旁,面前摊开着账本、后台数据截图、还有一张被她画满了圈圈点点的S市地图。

昏黄的灯光下,她的指尖划过地图上几个被重点标记的区域:城郊结合部的闲置厂房、靠近物流园区的标准化仓库区…最终,停留在城中村边缘一片被废弃的、曾经是街道小食品厂的红砖建筑群上。位置尚可,交通相对便利,最重要的是,租金低廉。

她的眼神不再是焦灼,而是沉淀出一种近乎冷酷的清醒和破釜沉舟的决心!小作坊的模式,已经到了尽头!这次爆单危机,既是灾难,也是天赐的警钟和契机!

扩张!必须扩张!

建立一个真正属于自己的、标准化的中央厨房和包装中心!将生产、仓储、物流整合在一起!摆脱出租屋厨房的桎梏,彻底解决产能和品控的顽疾!

这个念头一旦清晰,就如同燎原之火,瞬间点燃了柳氏沉寂多年的雄心!她不再是那个只知相夫教子、打理内宅的将军夫人,也不再是满足于小富即安的女掌柜。商海沉浮,危机淬炼,让她看到了更广阔的天地,也激发了她骨子里属于谢家女主人的那份杀伐决断!

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