陈宇辰简明扼要地描述了情况:疫情冲击、供应链断裂、舆论攻击、股份争夺……唯独省略了对父亲死亡的怀疑。
彭旭听完,眉头紧锁:“情况确实棘手,但并非无解。”
他挥杆击球,白色的小球划出一道完美的弧线,“首先,供应链问题可以通过本地化解决。疫情导致长途运输受阻,但周边农村的农产品反而滞销。直接与农户合作,建立短供应链。”
“我试过了,但价格……”
“不要只谈价格。”彭旭打断他,“谈价值。赤城商场可以提供什么农户需要的?品牌?流量?还是销售渠道?想清楚这点,谈判就主动了。”
陈宇辰若有所思地点点头。
“其次,舆论危机。”彭旭继续道,“与其被动澄清,不如主动创造正面话题。比如……疫情期间的民生保障举措?”
“我们已经在做了,但效果……”
“不够震撼。”彭旭一针见血,“要做就做大的。免费配送、特价菜篮子、医护人员专属折扣……把声势造大,政府也会支持你。”
球车驶向第五洞时,彭旭突然问:“你手头有多少股份?”
“加上磊叔的,刚过50%。”
“不够安全。”彭旭摇头,“刘家如果继续收购,很快就能发起恶意要约。你需要至少60%的控股权,或者……”他意味深长地看了陈宇辰一眼,“找一个强大的盟友。”
“比如?”
“比如我。”彭旭笑了,“我在江城还有些影响力,认识几个大基金的老总。如果你有诚意,我可以引荐。”
陈宇辰心头一热:“太感谢了,彭叔!”
“别急着谢我。”彭旭摆摆手,“商场如战场,没有免费的午餐。我帮你,是因为我看好你的潜力,也为了纪念老陈。”
他的眼神突然变得深邃,“志远是我最好的朋友,他的突然离去……是个巨大的损失。”
陈宇辰捕捉到彭旭眼中闪过的异样:“彭叔,您是不是……知道些什么关于我父亲的事?”
彭旭的表情变得警惕:“为什么这么问?”
“只是……感觉您话里有话。”
球车突然停下,打断了这场对话。第五洞到了,彭旭迅速恢复了爽朗的笑容:“到你了,宇辰。让我看看你的球技退步没有。”
接下来的几洞,无论陈宇辰如何旁敲侧击,彭旭都巧妙地避开了关于父亲的话题,转而谈论商业策略。
陈宇辰敏锐地察觉到,这位长辈似乎知道些什么,但不愿多谈。
打完第九洞,众人在会所休息。彭茹雪主动坐到了陈宇辰旁边:“听说你在沃顿读的MBA?我也是商科,有机会多交流。”
“荣幸之至。”陈宇辰礼貌回应,但心思还在与彭旭的对话上。
“其实……”彭茹雪压低声音,“爸爸最近压力很大。南山地产的李明远一直在找他麻烦,好像跟你们赤城商场有关。”
陈宇辰的注意力立刻被吸引了:“李明远?他做了什么?”
“具体的我不清楚,但爸爸接了好几个电话,都很生气。”彭茹雪担忧地说,“陈先生,你要小心那个人。爸爸说他……很危险。”
陈宇辰正想追问,彭旭和那位投行老总回来了。“聊什么呢,这么投入?”彭旭笑着问。
“商业案例。”彭茹雪俏皮地眨眨眼,“陈先生正在给我讲赤城商场的经营策略。”
“那正好。”彭旭拍拍陈宇辰的肩,“下午我约了蓝天基金的林总,他对零售业很有研究,一起见见?”
“求之不得。”
下午的会面异常顺利。蓝天基金林总对赤城商场的区位价值很感兴趣,在彭旭的撮合下,初步达成了投资意向——蓝天基金注资五千万换取10%的股份,并帮助抵御刘家的恶意收购。
“太感谢您了,彭叔。”分别时,陈宇辰由衷地说。
“别客气。”彭旭慈爱地看着他,“明天我女儿要去江城考察一个美妆店项目,方便的话,帮忙照顾一下?”
“当然没问题。”陈宇辰看向彭茹雪,“需要我安排车接您吗?”
“不用麻烦。”彭茹雪甜甜一笑,“我自己打车去商场找你。”
回江城的飞机上,陈宇辰回顾这一天的收获——供应链建议、舆论策略、基金支持……
彭旭几乎为他指明了所有关键问题的解决方向。但更让他在意的是彭茹雪关于李明远的警告,以及彭旭对父亲话题的回避。