李蕾见状又问，“当然，敢贷款消费的都是有工资以外的大额收入的，项先生你应该也有吧？”

项语这次叹出了声。

“有是有……”

销售嘛，都是靠业绩吃饭，纵观各行各业的销售冠军，都是小富豪级别的存在，最不济的也是有车有房有存款，但是项语，去年业绩不行，今年还没开张，就是没大额收入呀。

“今年的大额收入可能不超过两万。”项语默默算了一遍能回款发提成的项目金额。

“这样啊，那行。咱们先按目前的收入来规划还款。我会帮你和各个平台对接，争取沟通出新的还款计划和一个低的利息。”

“还能降利息？”

李蕾处理过几十件相关业务，对此类业务可以说是轻车熟路，但是他依旧保持着严谨，没把话说死，“应该可以，我会尽量往这个方向努力，这几年暴雷的网贷平台多得数不过来，平台也希望收到钱，如果借贷人彻底不还那就是坏账，这可不是平台希望的结果。”

项语点头，觉得在理，心里生出一分希望。

李蕾又说：“都是邻居，算我私人帮你，收费会便宜很多，就3000吧，预付款就不收了，工作完成后一次性付清就行。”

言外之意就是不走公司签合同，项语刚刚才觉得这律师还挺专业、挺靠谱的，突然来这么一出，做私单，怎么说呢，有点小气、格局不大。再一想，人家大周末的工作赚钱，有什么问题呢。再者说，对现在的项语来说，能少花钱办成事那是极好的，其它的也就顾不得了。

钱！

重要！

说起来，他应该看看有什么兼职，得赚钱去。

项语这么想着，把李蕾从包里准备好的委托书签好，一扭头，好家伙，来得正好。

那个要账公司的瘦高个儿正一摇一晃的路过，项语立马跟李蕾耳语几句说明情况。

“那谁。”项语一嗓子叫住瘦高个儿，“怎么称呼？”

瘦高个儿见是项语，一脸的不爽，“张宇。”

“你来得正好，省得我找你们了，这是我律师，以后我律师跟你们沟通。”

李蕾上前伸手，“你好，李蕾。”

张宇没伸手，但是语气软了一分，“你好，就是跟律师沟通也得还钱不是？欠债还钱天经地义。”

李蕾态度十分友好，“张哥说的对，欠债还钱是没错的，辛苦你一趟一趟的跑，真是不好意思。”

张宇激动道：“一看你就是个办事的律师，我辛苦没什么，主要是得还钱，不然我这也难办，我们也要考核不是，你说都是拿工资养家的，你看我周末两天连孩子都陪不了，天天出来工作。”

李蕾笑道：“一看张哥就是讲道理讲法律的人，你说的太对了，都是拿工资养家的，谁都不容易，相互体谅体谅，没什么过不去的。张哥你们的考核是怎么考核呢？”

“我们每个月都有任务额，完成了才有3000块钱的绩效工资，完不成就一分没有。”

“绩效工资这么多啊，占总工资比例的多少？”

“基本工资也3000。”

“一般不是完成多少按比例发绩效工资吗？”

张宇顿了顿说：“我们公司不是。”

李蕾啧了一声说：“还真是不能让张哥少拿工资，那咱们就具体商量一下接下来的钱该怎么还，还多少，张哥你能做多少主？”

张宇看着李蕾不明其意，“这不明摆着吗，一共156000多，当然是这么还。”

李蕾摇头：“第一，众生网贷利息9%，这不合法，第二，已经还过14000，还剩136000才对，结果两个多月加出来20000的滞纳金，这也不合法，张哥，首先要说明一点，不是不还钱，还钱，要在合法的范围内还，否则就免谈。我们为省事，你也会省事，咱们的目标是一致的，否则我起诉平台，这个事就拖得没影了，你这个月的工作绩效肯定是完不成了。所以我问张哥，你的权限有多大，能减免多少个点的利息，如果合适，以后就按月还，对吧？”

“你跟我说合不合法的没用，又不是我定的9%，又不是我加的滞纳金，这些跟我没关系，我的工作就是让你按月还钱。”张宇气结，狡猾的律师，居然套路他。

“那就是没的谈了？”

“没的谈。”

李蕾面色不改，“行，没关系的张哥，麻烦你给你老板带句话，明天我去拜访他。”

项语看着张宇走远，有些担忧，“是不是不好办？”

李蕾不紧不慢的说：“他们公司接了众民网贷催账的活儿，这里面是有利润的，如果给你减滞纳金和降利息，就是在割自已的肉，肯定不会这么容易。但是这个张宇应该是没有权限定这些事，所以我说去找他老板。其它几个平台还没有外包催账，应该是跟他们的法务去沟通，虽说不容易，但是也不是没机会，他们的最终目的要收回本金而且赚利息，所以只要还，哪怕少点儿利息都是可能变通的。”

“要账公司挺暴力的，你……”

“那就以暴制暴，打架，我最不怕。”

一个律师，从长相气质看着不像是打过架的男人说这话很没有说服力，但是语气又不容质疑。

“你是重庆人？”

“对头。”

嗯，耿直得很。

项语不再多说，两人互加微信，约定有问题随时联系便各自分开。

“外婆，你啷个不等我耶？我都说我陪你一起去买菜。”

“等你等到菜都不新鲜了，我个人去还快些。”

“哎哟，你买好多，恁个重，你还要个人去。”

“不是你昨天晚上说要吃烧白、烤鱼唛？”

项语临上楼前听见不远处传来李蕾和一个老人的说话声。看来李蕾的外婆确实住在这里。不管怎么说，先等李蕾的消息吧。他安下心来回去埋头看了一天书，做了一些笔记。

在看到谈判技巧的时候，他突然想起来，白天李蕾跟张宇的对话，就有技巧，他一上来先认同张宇的话，使得张宇态度软化，感觉张宇如果有权限降利息，说不定那会儿就松口了。

书里说不要站在客户的对立面，要和客户站在一边，所以用词有讲究，不要说你-我，要说“咱们”。

“我们为省事，你也会省事，咱们的目标是一致的”这就是让张宇放下戒备，往共同的目标上去靠。

换句话说，客户为购买符合生产要求的设备，而我可以提供符合生产要求的设备，这是共同的目标。客户在工作之便还要满足私欲，我为了让客户选择我而满足对方的私欲，这也是共同的目标。客户的私欲是什么？怎么挖掘出来？或者说怎么引导客户说出来？不是所有人都会像张宇那样明着说出来。

想到这里，项语卡住了。

他把问题一一列在笔记本上，继续看书。