我接着说：“一般来说缴费都设定为十年，以前是二十年的较多。十年后，就可以多拿点红利和万能账户上的收益了。 ”

跃进说：“十年缴费完了，就去拿，或者说十五年以后去把钱拿出来，也不是很多， ”他想了想又说：“拿几万是有。可是—— ”

他又说到：“可是，所谓万能账户的收益，就大打折扣了！ ”

我说：“所以保险是长远效益。 ”

我补充道：“她们往往没有看长远，只好短期。因为，你那做生意的女友，习惯挣快钱，看现钱。就跟，就跟卖东西一样，马上想要收回成本和利润。 ”

“有的还想提前收回利润。比如，预交和买会员卡之类的。 ”跃进接着我的话题说。

我说：“买会员卡，多是服务类的生意，等于先交钱，后面慢慢消费。好了好了。说了这么多，你买一单吧！ ”

跃进笑笑说：“遵命，反正买点保险是可以的，没有什么不好。但要很有效益也难说。 ”

“保险就是防范于未来，长期打算，不是光考虑现在。 ”

跃进说：“对啊！尤其是没有固定收入，或者有时有钱挣，有时却没钱挣的人群。一定要买一两份保险。 ”

“是啊！尤其是我那些朋友，要乘着生意好，好挣钱的时候，赶紧买一些保险。防止困难时苦恼。 ”

“ 困难时？ ”

我说：“是啊，遇到困难，可以从万能账户中贷款。 ”

“能贷多少？ ”

我说：“可以贷好几万。 ”

“那还不错， ”跃进说道。

我说：“那你先买一份人寿兼理财的险，既有寿险的保障又考虑到理财的收益。 ”

“谢谢你！想得周到。 ”跃进故意斜了一下眼，笑了笑。

我却有点严肃地说：“保险公司都尽量设计出好的方案，让参保人挑选最佳方案的。 ”接着又说：

“还有重大疾病险，为了花大钱治疗大病而设计的。 ”

跃进想了想说：“是啊，这种险对于身体不好的人有利。但是—— ”我略顿了顿又说道：“花大钱，老没发生大病，就不太合算。 ”

我说：“刚交没几年保费，就出险得了大病，就及时解决大病医疗的困难了。 ”

“不过——， ”跃进笑了笑问道：“是不是有人得了重病，却不说，瞒过实际身体状况照买重大疾病险的？ ”

“按理说，要先经过体检，没有重大疾病，才可以买重疾险的。但听说确实有人作假，瞒过保险公司。 ”

跃进感到奇怪，急着说：“能瞒过保险公司？ ”

我放低声调，靠近我说：“是有听说保险业务员搞名堂，违反合同，在签订前违反身体状况调查的规定，帮客户作假，有大病却照办理了重大

疾病险。但是，但是如果查出，业务员是要承担法律责任的。 ”

跃进继续轻声说道：“我的那个客户在保险合同生效一年后，就去报出险，说自己得了大病。 ”

“结果， ”我顿了顿继续说：“保险公司查到一年前，就是在合同之前，就有医院的癌病报告记录。 ”

“那不露馅了？ ”

“不过，经过协商，保险公司还是决定，再过一年后，就是合同两年后，照样给予大病医疗报销。 ”

“是吗？不是按违规而不给报销，你却还照报销？ ”跃进惊讶了！

我从容地说道：“是啊，现在保险公司比较人性化，几乎是特地救 助有困难的人。不过要两年。如果两年复查没够上大病，也就没有了。 ”

跃进认为，这是特例，也有点不追究业务员的失职行为。于是，他笑了笑说：“这是特例吧！ ”

“是啊。一般没有这样。要认真查清楚没有那六十种大病才行。正常合同生效两年后得病，可以报销的。 ”

跃进说着，就去倒了一杯水，一口气喝下，他说了很久的话，口有点渴了。喝完水，马上又倒了一杯水，递过来给我。

“还有趸交保费的。“

跃进嘿嘿笑道：“我知道，是钱太多先交掉！ ”

笑后，他喝下杯中的水，抬头看了看我。

“是啊！ ”我回看了他一眼，然后回忆：“我认识的一个渔民，今 年鱼排买了很多鱼，挣了几百万。可是前年刮台风，亏了几十万。 ”

我伸手收了他的杯子，然后继续说：“我就鼓动他，趁今年有钱，就把十年的保险费一次线交了。以后不用交，万能账户每年还不断进钱。需要时，还能从中贷好几万急用。 ”

跃进说：“能贷好几万就能解燃眉之急。 ”

我说：“是啊，因为他是趸交，也就是缴费多，利息多，分红多，万能账户一下子就进很多钱。所以贷款额度也高。 ”

我晋升为业务经理后，每月收入超过五千元。

在一些月份里，赚了两三千元，有时是八千元。

最近，收到了一万元的佣金和奖金。

每天早上八点，我会到保险公司报到，然后参加学习和会议，直到中午十二点回家。

我经常在下午四处走动，制定保险单。

我经常晚上去别人家谈保险业务。

有时会去榕州找朋友做单子。

我经常来来去去，顾不上吃饭和休息。

那绣着美丽花朵和金色镶边的女式拖鞋也变得宽松，仿佛要被磨坏了。

本月，我将前往黄岩山参加保险公司举行会议。

事实上，除了定期培训外，公司还经常组织非现场会议。

我是一名业务经理，所以有很多会议要去参加。

一年后，我不仅补上了自己交的保险费，还多赚了 5 万元。

我成为公司的杰出商业经理，并赢得了几个不同的奖项。

我工作努力，得到了领导的赞扬，也赚了很多钱。

两年后，亲戚朋友的保单变少了，找陌生人投保变得更加困难了。

可是一位同事却做得很好，因为她为大企业下了一大批订单。然而，我无法下大订单，仅靠私人小订单已经难以维持了。