儿子考上东南大学的行政管理专业，除了学费每年要六千，我每月都要转二千给儿子当伙食费和日常消费。

医院的活不干了，为了家庭的生活开支，总要另找事情做。

六弟媳妇先去做保险业务有一年多，她的业绩不错，升到小组级的主管。

有一次，六弟媳碰到我，对我说：

“五姆（五伯母，农村人的妻子都是这样跟着儿女来叫的），你口才好，我看你很适应做保险。只要到公司培训一个月，掌握保险知识和基本营销 方法，你就能如虎添翼，比我更好了。

可我才初小文化，我心里没数：“我文化那么低，字也知道的很少，合同也看不懂。我担心做不来。 ”

六媳笑了笑说：“你一定行，你先试试。我估计你一个月后就很厉害了！ ”

我不太有信心，但又一想：我现在也没别的事做，那就试试吧！

我就跟着六媳去做了几个客户的单子。

当然，是六媳的单子，我只不过跟着听听看看，六媳是如何跟客户打交道的。

不久，我去神母山县的保险公司当了正式业务员。

每天按时上下班，认真听课，参加定期和不定期的挂钟活动（提前根据日程安排）。

我每天准时到保险公司上班，主要是天天听课，常常参加各种营销 活动。

通过一月的培训，我终于对保险业务有所了解。而且对保险合同条款也理解的不错。

经理说，你可以大胆的单独去做了。遇到问题，我还可以协助你的。

我发挥了我买衣服和经营石材厂的生意头脑，也算有我自己的生意经。

我第一步，动员自家人以及堂亲表亲买单，紧接着，自己、老公、女儿和儿子，每人都投了一两份保险。

我为标富、娇娇、美美和西希希投了保，并计算出他们每年要支付六万多元保费。

过了两个月，除了亲戚的单子，熟悉的、要好的姐妹的单子也做了几十单。

我为自己买了一份人寿保险。我必须连续十年支付保险费，每年一 万二。

因为自己首先也要交保费，生活负担加重。但我开始有收入了，也就是保险业务开始发展。

第一个月保险业务业绩收入六千元，第二个月五千元。第三个月是四千元。

但是，我很快就升到组级的主管。在努力一把，就要升到经理级了。我需要继续做业务，否则业绩会下降。

我动员娇娇的男朋友做一单保险。然后我自己又做了一个。我也还帮着做了一万元的保险。

就这样，我在第五个月获得了六千元的佣金，第六个月获得八千元的佣金。如果再订购三份客户保险单，我将很快就要晋升为业务经理。

我想到了我的好朋友，他们都在做生意、做工程赚钱。

我对他们说，虽然你现在可以赚钱，可以后是不是都能稳定收入？所以你应该提前做好未来的计划。如果你买了保险，你就没有后顾之忧了。

我还表示，新推出的保险非常好，非常优惠，过两个月后可能就会终止优惠活动了。

我说的是有道理的。更重要的是，朋友们相信我，信任我。所以他们大多数人都是按照我提出的保险计划购买保险的。

我的一位朋友告 诉我，这个项目非常好，她想做，但目前经济非常困难。由于资金周转不足，她暂时不会购买。

我了解了很多有关保险的知识，对这项保险有了更好的了解。

我对她说，既然想做，就应该抓住机会，否则，你会错过时间，如果优惠指标用完了，就买不到了，就不知道下次什么时候才会有？

我再次想到，只剩下两个单子了。

如果我完成了，我可以晋升为经理。

然后立即增加一万元的绩效奖励。每月将有一千元的固定绩效奖励。

因此，我对朋友说，如果你想这样做，我会先为你支付第一笔保费。朋友说，太好了！我会还给你，明年继续支付保费。

后来，我动员我的四伯（我丈夫的四哥）也购买了另一份保险。

在过去的一年里，我通过运用学到的保险知识和业务经验，更加熟悉了保险条款。

我试图向朋友和亲戚介绍优秀的保险类型。我为黄家的大部分人及其父母投保。

总之，我动员黄家大部分人购买保险，也让娘家的亲戚购买保险。

“我再做一单就升经理了！ ”

跃进说：“你再找闺蜜女友做几单呗。 ”

我摇摇头：“几个闺蜜还有顾虑，她们说，手上没现钱，都顾不上 现在了，还要考虑以后吗？ ”

跃进说：“你不会跟她们上上课讲讲道理？买保险是为了长远啊！ ”

我苦笑了一下：“我说了很多，女友萍妹对我说，跟老公商量商量再回我，结果好多天了也没回。我再打电话，她也故意说这会没空，有空再说。 ”

我看了看跃进，笑笑说：“你再帮忙买一单吧！ ”

“我想一想，在计算一下利弊。 ”跃进边说边略有所思。

“一年交一次，一万二。 ”

“有点多，我十年前买的才交两千。 ”

我说：“过去是，现在钱小了，但利益也高很多。 ” “怎么个高法吗？ ”

“过去险种少，只有终结或出险时才有兑现受益。现在不同，交费一 年以后，就有返回红利，还可以自动把红利转入万能账户，利滚利。算下来，你不急用钱的话，放在万能账户里的钱一直在增加。

到了七十岁账户有八十万元。到九十岁有一百万，到一百零三岁……”

“哈哈，我能吃到一百零三岁？太好了！ ”跃进大笑起来。

我不好意思地说：“保险的方案就是这么计算出来的。 ”

跃进说：“理论上，是这样。可是钱都不拿出来，一直存着不提现，几十年当然会有。 ”

我算了算，又说：“如果出险或者急用钱，要拿出来，万能账户就没有很多钱了。 ”

“而且， ”我顿了顿又说：“如果合同到期，或说出险，赔付金额只有实际投保总交费的一倍多，我粗算了算，基本才拿回投入的钱呢。 ”

跃进很快就回道：“是啊。以前都要到合同终止，或者说出险时才拿到钱。可是现在一年后就可以返回，包括万能账户的钱可以提前领出来。不过，如果不急用，就不要太早领取，不然收益就少很多。 ”

“ 以前的险种，到终止时，一般都可以有三倍的保险金领回来。不过 —— ”我停了停，朝我笑了笑，接着说：“那也是自己拿不到，却是儿女或受益人拿了。 ”

“是啊，现在的险种，等于是更早拿回钱来，自己花。 ”

我又说道：“不过，到终止时，所得的基本保险金，只有应交的保 费拿回来。 ”