清明节一过,天气明显回暖。
可以穿短袖了。
她们前几天去进了货,今天早上两人便忙着把夏季的衣服挂出来。
“啊姑,你真厉害!提前备了夏装,现在找短袖短裤的人可多了,要是没拿货回来,不知道要丢多少生意呢。”一 谈到赚钱,啊花就眼睛发亮。
许英取笑道:“之前我拿的时候是谁不乐意来着,还说什么想进一批冬季的衣服,哦,跟我讲的什么道理,薄利多销,反季清仓是吧。”
啊花嘟嘴:“......是我。”
“冷的时候大家该买的都买了,谁热了还会买厚衣服啊,又不是傻的。”
啊花自有自己的一套逻辑:“可是便宜啊,可以留着明年穿。”
要是她,她就买。
许英边整理衣服,边回头瞟了她一眼:“是有那么一点道理,但那才几个人啊?剩下的卖不出去压在家里能生钱吗?”
啊花想了想,说:“可以留到明年卖呀。”
许英被她的“天真”打败了:“妹妹呀,衣服放久了是会发硬,发黄的。再者每年流行的款式都不一样,群众的眼睛是雪亮的,谁会放着款式新颖,料子柔软的新衣服不买,去买旧衣服?”
啊花低头整理衣服,不说话了。
“当然,你也可以特价卖出去,但又赚不了几个钱,何必呢?把钱压在那,还不如拿钱来进些当季的新货,总不愁卖的。”
“做生意也是门学问,你看现在街上逛的多是什么人?”
“女人。”
“谁舍得花钱。”
“……年轻女人。”
“她们喜欢什么衣服?”
“漂亮好看的。”
“你看她们的年纪,20岁-50岁都有,女人爱俏,有条件也愿意打扮自己的多年轻些。我们在集市售卖,这里不是什么繁华的地段,卖不上高价,考虑到这两点,我进的都是些款式新颖,颜色明亮,质量一般的服装。人家一看,哎!便宜又好看,不用咬牙也能买,大家都愿意去花这个钱。”
“像你娇姐那就不行,她在百货楼上班,你觉得我们的衣服放到她那里能卖出去吗?”
“卖不出去吧。”啊花想了想,老实回答。
那么漂亮的地方,把她们摊位的衣服摆进去,光是想想都感觉是一种亵渎。
“做生意需要考虑很多因素。你在什么地方售卖,你售卖的对象是哪种类型的,你要进什么样的货才好卖,......”
把上辈子积累的知识揉碎了细细分析后,许英最后说道:“我结婚后,这个摊位就归你了 ,是赚是赔都得你自己扛,所以做任何事,任何决定前,好好考虑清楚能不能做,该不该做,能做该做又要怎么去做,怎样做才更好,嗯。”
啊花的年纪还小,按许英的意思是希望她回校继续读书的,但她刚提了一嘴,啊花马上反对,而且态度特别的激烈,她也就没再劝了。
啊姑后面的话一出,啊花顿时哭得稀里哗啦的。
她明明不是爱哭的人,明明是想忍住不哭的,明明......
人为什么要结婚呢?不可以不结婚吗?
呜呜……
程峰站在一旁取经(偷听),正听得津津有味呢,啊花的声音一响,他愣了一下,随后轻轻退回自己的摊位。
哭了一会,啊花也就停了。
能哭也是好事,许英安慰了她一番。
中午黄勇过来接许英的时候,便收获了啊花的无数个白眼。
黄勇:“......”
“啊花怎么了?”
坐上摩托车,两人骑了一小段路后,黄勇忍不住发问。
他好像没招惹她吧?!
“没事,她就是心情不太好。”
黄勇:“???”
心情不好冲他翻白眼?!
他有点郁闷,但一想到两人等会要去拍结婚照,心情又瞬间明朗起来。
照相馆离上次她来的那家婚纱店不远,他们到的时候,前面刚好有一对新人在拍,他们就在旁边等了一会儿。
“坐在凳子上,对。哎,男同志坐过去一点,我不是叫你坐远一点,是坐近一点,不是,你这挪了跟没挪一样,再近一点,女生又不会咬你,你怕什么呢?”
“哎,现在就差不多了。来,看镜头,笑一下,不要那么严肃。”
咔嚓,......
“哎,这样就很不错。”
咔嚓......
“好了,可以了,一周后拿照片。”
等两位新人出来时,许英瞟了一眼,好嘛,脸蛋、耳朵、脖子全红了。
轮到许英他们了,他们进去后,摄像师抬手往凳子的方向指了指:“坐那。”
两人走过去坐了下来。
“嗯?男同志坐过去一点,远点。”摄影师伸手往旁边指指。
黄勇顺势又往许英的方向挪了挪。
“哎!不是,我不是叫你坐远一点吗?你还挪过去?你都快贴人女生身上去了,你想干嘛?”摄影师暴躁地说道。
许英:“.....”
黄勇往旁边退了一点点。
“不是,男同志,你这退了跟没退有什么区别?再过去点,呀,奇了怪了,别的男生都是越坐越远,你倒好,都快趴人女生身上了。”
许英:“???”
黄勇:“......”
太尴尬了!
许英忍着笑推了推他。
黄勇往旁边挪,挪,挪。
摄像师心累地咔嚓,咔嚓......
照片总算拍好了,同样是一个星期后过来取。
出门后,黄勇问:“去我叔那吃午饭吗?”
许英点头。
两人骑车过去吃了顿午饭。
吃完,黄勇带着她在周边走走。走着走着,又来到杨桃林,就他们“偷”杨桃被追着赶的地方。
那时的他们跑得多狼狈啊。现在想来,莫名觉着有些好笑。
许英还在想还会不会碰到那个“古怪”的老头呢,一转弯,他就从坡上走下来了。
她跟着黄勇叫了声“爷爷好”。
老爷子今天心情明显不错,笑眯眯的,“准备结婚了。”
黄勇笑回:“对,5月2日,爷爷要来喝几杯啊。”
老爷子爽朗大笑:“有酒我肯定去的。”
“有的,酒管够。”
又说了两句,就各自散开。
林安有些好奇:“爷爷没娶妻生子,一直一个人?”
黄勇想了想:“从我小时候记事开始,他就一直是一个人。”
至于更早以前的,他就不知道了。
“你上次不是说他是当兵退下来的嘛,国家应该发补助吧,怎么穿得这么……”