调整好文件后，张琼便拉着珂赛特先去银行将昨日的营业额和米基给的支票分别存进银行不同户头里，收好存折后的去纺织厂找芳汀汇合，一起去找马德兰厂长谈判投资的相关事宜。

“你们先坐，芳汀工厂里的事情忙好了？”马德兰厂长见芳汀一起陪着，就问了一下对方的工作进度。

“嗯嗯，安排好了，昨天您跟我交代过今天上午要谈事情，我一上班就到生产车间安排了。”芳汀点点点头应道。

“今天要谈判罐头厂的生产建设投资的问题，琼和珂赛特上次会面完回去有跟你说么。”马德兰厂长一边将桌面收拾好，一边问芳汀道。

“嗯，两个孩子那天晚上回去有跟我聊过。”芳汀坐在沙发上，两个孩子分别坐在自己的两侧。

“你怎么看投资条款？有什么异议或者建议么？”马德兰将倒好的茶杯推到芳汀面前，又分别给两个小姑娘也倒了一杯。

“这个主要看琼，我尊重孩子的想法。”芳汀将投资相关的主要话事人点了出来。

“那琼你的看法呢？”马德兰厂长见状就知道芳汀不打算插手，就对着琼问道。

“我本来预计总投资五十万法郎，目前已经拉到投资十万法郎了。”张琼将自己这边拉到的投资说了一下，随后又道：“我自己这边的存款大约有十万法郎左右，目前准备对外拉拢的投资金额就三十万法郎。”

“如果我上次提出的条款有不满意的地方，我们可以再谈。”马德兰厂长没想到琼一个小姑娘居然已经拉到了一部分资金。且她自己家中的存款居然也有十万左右。

张琼在来之前已经想好，希望在不接受对赌的情况下，争取更多资金，微笑着给马德兰先生递上了一份最新调整的项目策划书：“马兰德先生，感谢您对我们一家的照顾，也感谢在其他合作中对我们家的照顾，也感谢您持续关注我们这个罐头食品厂的项目。先跟您同步个好消息，罐头厂的一部分生产已经跟我的朋友谈好，他家有船队，愿意优先购入我们的罐头。”

张琼说着停顿观察马德兰先生的反应：“关于上次提到的对赌条款，我们做了多轮推演，这里想要跟您开诚布公探讨几个可能性。”

马德兰先生翻阅了最近的项目策划书：“这个数据确实很亮眼，但琼你们现在资金缺口还有三十万吧，如果不接受对赌的话，风险敞口怎么控制呢？”

张琼身体前倾，语调沉稳：“这正是需要您专业建议的地方。我做了三个预案：第一，接受您40万注资但调整对赌出发条件，将净利润指标改为用户生命周期价值，这与业务健康度更直接相关；第二，我们愿意将您的股权占比从百分之二十提升到百分之二十三。换取免除对赌；第三其实康普顿家族正在接触我们，他们能提供渠道资源加上二十万战略投资，但我们更希望与您长期绑定。“

马德兰先生额挑眉说到：“产业资本？看来琼你留了后手啊。不过百分之二十三股权这个要价……你们现在估值比上次谈判涨了百分之三十。”

张琼指着策划书上已经确定的产品订单：“您看这里，这个我们生产出来马上就能回笼资金，如果采用阶梯估值法：前二十万法郎按原估值，超额部分我愿意溢价百分之十五。这样您既锁定基础收益，还能享受爆发增长红利。说实话，拒绝对赌不是不自信，而是需要保留现金流应对突发情况。”